前面介紹了虛擬電廠的基本概念，虛擬電廠運營平臺搭建和接入的標準流程，有讀者詢問虛擬電廠以及售電公司究竟是怎么賺錢的，虛擬電廠發展起來會不會很影響售電公司的業務，它們之間的關系是什么？今天我們一起來討論一下。

1、虛擬電廠：聚合資源，輕松獲利

搭建一個虛擬電廠要花多少錢？答案是小到幾萬、幾十萬，大到幾百萬、幾千萬都有，它的成本與規模、技術復雜程度有關。那先把錢花出去了，要怎么賺回來呢？

其實虛擬電廠剛興起時比較簡單，主要是電網公司在夏天用電高峰時，遠程控制關掉一些能耗較大的園區、商場、寫字樓的空調，避免電網“爆炸”，同時用戶獲得一些補償。

隨著市場發展，又把光伏、儲能站、充電樁等分布式資源納入調控池，在用電高峰調度使用，但主要還是賺取政策性補貼。而近兩年虛擬電廠規模迅速擴大，成了"電力資源打包商"的角色，可以直接參與電力市場交易，不再只靠響應補貼吃飯了，還能輔助電網調頻調峰，為用能戶、售電公司提供增值服務等賺取服務費。

(1) 政策性補貼

一次性容量補貼是虛擬電廠的重要盈利途徑之一，是指為虛擬電廠的電力調節能力支付報酬，無論最終是否被調用。通俗說是給虛擬電廠“備著”調電能力的辛苦費，只要它能提供這個能力（能快速增發電或者減用電），哪怕后來電網沒真的調度它，這筆錢也能拿到。不同地區相繼出臺了虛擬電廠相關政策并提供專項資金補貼，具體會根據該虛擬電廠聚合的資源、提供的容量大小等給予相應補貼。

(2) 需求側響應收益

虛擬電廠與電力用戶簽訂合同，通過經濟激勵、技術手段等方式，引導用戶改變原有的用電行為。用戶因參與需求響應而獲得一定的補貼，虛擬電廠則按照代理約定，分享部分收益。簡單說就是在電力供應緊張時，虛擬電廠可聚合分布式能源為系統供電調峰，也可在用電低谷時加大負荷消納填谷。需求響應更側重于以價格信號或補貼激勵的形式，引導用戶調節自身的用電負荷。

(3) 電網調頻調峰輔助收益

這一模式的本質是虛擬電廠通過參與維護電網的實時穩定運行來獲取收入。電網的頻率和負荷需要時刻保持動態平衡，所以虛擬電廠可以發揮其核心優勢——快速聚合調節能力。虛擬電廠可以通過快速調節聚合資源，像“砝碼”一樣穩定電網頻率，這是調頻服務。而調峰是指用電高峰時削峰（增發或減負），低谷時填谷（減發或增用），通過峰谷調節服務獲得補償。

(4) 提供增值服務

虛擬電廠可以與售電公司合作拓展業務，輔助售電公司的交易團隊進行曲線優化和套利。同時還能為電力用戶提供能源管理、節能減碳、新能源建設等服務，幫助用戶降低能源成本，增加收入。通過這些增值服務，虛擬電廠不僅增強了客戶的合作黏性，也實現了自身收益的多元化增長。

2、微電網：小型電力系統的 “自主創收”

微電網是一個小型的發配電系統，由分布式電源、儲能裝置、能量轉換裝置、負荷等組成，主要著眼于局部區域的電力自給自足和可靠供電，具有明確的物理邊界和相對獨立的運行管理體系。當主電網發生故障時，它能迅速切換為孤島運行模式，確保電力的持續供應。

微電網的盈利方式主要有以下幾種，現實中往往多模式疊加：

(1) 峰谷套利

通過智慧能源管理系統，結合光伏、充電樁等運行情況，動態管理儲能系統的充放電策略，實現在電價較低的谷時段充電儲存能量，而在電價較高的峰時段釋放儲存的能量供給負載使用或部分回售給電網，從而賺取顯著的電價差值收益。

(2) 可再生能源利用

微電網在內部最大化使用自身配備的光伏、風電等可再生能源發電，優先滿足本地用電需求，減少了購電成本，同時還能將多余電力以一定的上網電價（可能高于成本但低于零售電價）回售給電網，創造額外收入。并且建設新能源還能獲得各類政府補貼、稅收減免或綠色證書交易帶來的政策激勵收益。

(3) 接入虛擬電廠

微電網的盈利能力還體現為參與虛擬電廠的運營，通過將可調的分布式電源、儲能系統以及可控負荷接入區域性的虛擬電廠平臺，它可以作為一個整體響應電網運營商或電力交易市場的指令，以此獲得需求響應補貼和輔助服務收益等。

(4) 提高供電可靠性

在主電網故障時，微電網可以無縫切換為孤島運行，保障一些對電力供應要求較高的場所（如數據中心、醫院、工廠核心生產線）的持續供電，避免了因停電帶來的巨大經濟損失。

3、售電公司：電力交易中的 “中間商”

售電公司作為“中間商”，既要采購電力，又要銷售電力，同時還能提供用電優化等增值服務。其盈利主要源于以下方面：

(1) 市場差價盈利

這是售電公司最基礎的盈利方式，以較低價格從發電企業購電，再以較高價格賣給用戶，賺取差價，而對于用戶來說，通過售電公司購電往往能獲得比直接從電網購電更低的價格。

(2) 綜合能源服務

售電公司通過為用戶提供綜合能源的一站式服務、開發運營新能源項目以及開展能效診斷和節能改造等增值服務，可以從能源購銷價差、新能源項目收益及增值服務費三方面實現盈利。

(3) 其它增值服務

售電公司會提供各類增值服務，優化用電方案便是其中之一。他們能結合用戶的用電需求、習慣以及設備負荷等情況，量身設計最適合的用電方案，助力用戶科學規劃用電時段與用電量。

4、三者的關系

售電是電力交易的核心環節，而虛擬電廠和微電網都是為了提高電力系統的效率、可靠性和經濟性而發展起來的。微電網則是一個小型獨立的電力系統，可以實現孤島運行，保障電力的持續供應。虛擬電廠通過聚合分布式資源，形成一個可控的電力供應單元，實現更靈活的電力調度和市場交易，1~N 個微電網可以構建虛擬電廠。售電公司與微電網展開合作，可以提供更優質的能源解決方案。

結語：

虛擬電廠、微電網和售電公司三者緊密聯系、互補協作，方能共促電力市場高效發展。