曾幾何時，特斯拉在華落子超級儲能工廠的訊息，恰似一顆石子投入澄澈湖面，瞬間激起行業對 “全球儲能巨頭與中國企業競爭格局” 的熱議浪潮。

彼時外界已隱約洞悉，全球儲能市場的既有版圖，正悄然醞釀重構的契機。而今，這股競爭浪潮更趨澎湃 —— 北美另一儲能巨頭 Fluence 官宣進軍東南亞建廠，此舉猶如星火引燃干柴，進一步激化北美儲能企業與中企在全球市場的 “卡位賽”，令本就充滿變數的行業競爭態勢，更添幾分緊迫之感。

2025年 8 月下旬，據海外媒體披露，Fluence 聯袂其合作伙伴 ACE Engineering，于越南北江省正式為一座全新自動化電池儲能制造工廠揭幕。這座工廠絕非淺嘗輒止的小規模布局，其年產能規劃高達 35GWh，且全線采用自動化生產線，專一投產 Fluence 最新一代電網級儲能系統 Gridstack Pro 與 Smartstack。

從產能規模的擘畫到技術配置的精研，不難窺見 Fluence 對此布局的戰略器重，以及其欲在此地筑牢根基的堅定決心。

長久以來，東南亞始終是中國儲能企業全球化布局的關鍵跳板。中國企業憑借成熟完備的供應鏈體系、高效卓越的生產效能與積淀深厚的項目經驗，在東南亞市場深耕數載，早已構筑起堅實的市場根基。

如今 Fluence 擇址越南建廠，其路徑與中國企業早年 “以東南亞市場為支點，輻射全球版圖” 的發展方略高度契合，這不禁引人深思：Fluence 是否正復刻中國企業的成功路徑，試圖照抄中國企業作業？

若深究 Fluence 此次布局的深層動因，或與北美本土市場的態勢演變息息相關。自 “大而美法案” 頒布以來，北美本土儲能市場的增長節奏漸趨平緩，往昔的增量空間似已觸及天花板。在此背景下，北美儲能企業開始將視野投向全球，冀望于海外市場尋覓新的增長引擎。

從全球市場格局審視，高工儲能認為：傳統意義上 “區域化優勢市場” 的壁壘已然瓦解，如今的全球儲能市場呈現 “多點開花” 的蓬勃態勢，不同區域的需求均在加速釋放。在此宏觀環境下，Fluence 此次落子越南，大概率將與早已深耕此地的中國儲能企業形成正面交鋒。無論是項目競標的角逐、技術實力的比拼，抑或是供應鏈資源的爭奪，一場激烈的較量似已無可規避。

若為這場 “全球卡位賽” 尋覓參照，特斯拉在華的舉措或許最為貼切。2025 年 2 月，特斯拉上海儲能超級工廠正式投產，首臺超大型商用電化學儲能系統 Megapack 成功下線。依規劃，這座工廠投產后，Megapack 的年產量將達 1 萬臺，對應儲能規模近 40GWh。

彼時，外界已清晰認知到，全球儲能巨頭正加速向中國市場靠攏，力圖借中國成熟的供應鏈體系與龐大的市場需求，鞏固自身的競爭優勢。

更值得關注的是，時隔半年，即 2025 年 7 月 29 日，上海工廠生產的第 1000 臺 Megapack 儲能系統便順利下線，并啟運奔赴歐洲。從第 1 臺到第 1000 臺，不足半年的周期里，中國供應鏈的高效能與潛實力展現得淋漓盡致。

如今，Fluence 越南工廠的落地，與特斯拉上海工廠的穩步推進遙相呼應。這兩大北美儲能巨頭的戰略動作，仿佛向行業傳遞出明確信號：全球儲能市場的競爭已步入 “深水區”，北美儲能巨頭與中國企業之間，一場圍繞技術突破、市場拓展與供應鏈掌控的 “終有一戰”，或許已悄然拉開帷幕。

而這場較量的最終走向，不僅將左右企業的全球布局棋路，更將重塑未來全球儲能市場的格局。

越南建廠，Fluence奮起直追

Fluence 落子越南的 35GWh 儲能工廠，絕非簡單的產能擴容之舉，而是其從多維度重塑全球市場地位、在儲能賽道奮起直追的戰略落子。

35GWh 的年產能規劃，背后蘊藏著可觀的市場支撐力 —— 按 4 小時儲能系統配置測算，此產能可支撐約 8.75GW 的部署需求，其規模已占到 2024 年全球電網級儲能裝機量的 12%，與特斯拉上海超級工廠的產能體量近乎持平。

回溯過往，Fluence 曾因產能儲備不足，錯失部分大型項目訂單，成為制約其市場擴張的短板。如今充足的產能落地，不僅讓其得以從容承接全球儲能市場激增的訂單需求，更使其在本土與海外雙線競爭中握有主動權，為進一步擴大市場份額筑牢根基，徹底擺脫此前 “有單難接” 的被動局面。

越南工廠為 Fluence 的成本優化賦予了多重優勢，使其在價格競爭中更具底氣。一方面，越南相對低廉的勞動力成本，為生產成本的降低提供了天然土壤；另一方面，工廠全線采用全自動化生產流程，既減少了對人工的依賴，又將生產效率推向新高度，實現 “降本” 與 “提效” 的雙重賦能。

更值得關注的是政策紅利的加持 —— 越南政府 2025 年 3 月生效的《58/2025/ND-CP 號法令》，為該工廠提供了海域使用費減免、土地租金優惠等專項支持，進一步壓縮運營成本。多重成本優勢疊加，讓 Fluence 的產品在全球價格競爭中更具彈性，得以在與對手的博弈中占據有利位置。

越南工廠錨定的兩款核心產品 ——Gridstack Pro?與 Smartstack?，本身已具備突出的性能優勢，再結合成本優化，競爭力實現再度躍升。

Gridstack Pro 采用增強型防火設計，成功通過 1 小時級集裝箱級阻燃測試，更可在 - 30°C 至 55°C 的極端環境下穩定運行。這一特性完美適配越南及東南亞地區高溫高濕的氣候條件，能從容應對復雜環境下的儲能需求，為區域市場應用提供堅實保障。

Smartstack 則以創新設計打破傳統桎梏，其 “Smart Skid + 吊艙” 分體結構，不僅使運輸體積縮減 40%、安裝周期縮短 50%，更支持多品牌電芯互換，維護時可實現 “即插即用”，大幅提升系統可用性。性能亮點與成本優勢的疊加，讓 Fluence 的產品得以在全球儲能市場中脫穎而出，在不同應用場景下均能與競爭對手有效抗衡。

越南的地理區位，為 Fluence 的市場拓展賦予了天然優勢 —— 作為連接亞洲、澳大利亞與中東市場的樞紐，此地可幫助 Fluence 快速響應周邊地區的儲能需求，加速大規模儲能項目的落地節奏。

以越南工廠為據點，Fluence 可進一步向東南亞其他國家、澳大利亞及中東地區輻射，逐步拓展海外市場版圖。這種 “以點帶面” 的布局策略，既避開了北美本土市場增長放緩的瓶頸，又精準切入儲能需求崛起的新興區域，為企業找到新的增長曲線。

越南工廠的落地，與 Fluence 此前的美國本土化布局形成 “互補協同” 的全球產能網絡。2022 年美國《通脹削減法案》落地后，為契合法案中本土含量額外稅收抵免要求，Fluence 曾將制造重心轉向美國，但美國市場存在政策變動頻繁、生產成本較高等現實挑戰。

如今，越南工廠憑借成熟的供應鏈體系與成本優勢，可滿足全球多數市場的普適性需求；而美國工廠則聚焦政策紅利下的本土市場，承接對 “北美制造” 資質有要求的訂單。

這種 “因地制宜” 的供應鏈模式，不僅優化了 Fluence 的全球產能分配，更顯著提升其應對不同地區政策變化、市場波動的抗風險能力與戰略靈活性，為其在全球儲能競逐中增添了厚重的籌碼。

北美巨頭集結，投身全球儲能紅海

Fluence越南工廠的落子，絕非偶然的區域布局，更像是北美儲能巨頭向全球市場發起主動進攻的關鍵一步。

這座工廠全線采用自動化生產線，專一投產 Gridstack Pro 與 Smartstack 兩款電網級儲能系統，其產品定位清晰指向更廣闊的全球市場，而非局限于東南亞一隅 。這一布局背后，是北美巨頭對全球儲能競爭格局的深刻研判，亦是應對行業變局的戰略抉擇。

北美儲能企業此次集體 “出擊”，背后離不開中國企業快速擴張帶來的競爭壓力。不久前海外機構發布的《2025 全球儲能系統（主要指交流側）集成商排名》顯示，2024 年全球 BESS 集成商格局已由中國企業全面主導：七家中國企業躋身前十，其中陽光電源、中國中車、遠景儲能、華為穩居全球前五，海博思創、比亞迪、新源智儲亦占據其余三席。

中國企業憑借完整的產業鏈優勢、精準的成本控制能力，以及 “東南亞工廠 + 本地化合作” 的靈活策略，不僅間接切入北美市場，更已深度滲透全球主流儲能領域。這一態勢讓北美巨頭逐漸清醒：若僅固守本土市場，終將喪失在全球儲能行業的話語權，唯有主動走出 “舒適區”，方能在競爭中立足。

回溯北美儲能企業的全球化軌跡，此次布局更像是對 “大而美法案” 背景下戰略的補位與修正。

2022 年 IRA 法案落地后，北美本土儲能市場迎來政策紅利期，Fluence、特斯拉等企業一度將資源集中于本土產能建設，試圖依托政策優勢鞏固本土市場份額。

然而，隨著中國企業的持續滲透與全球儲能需求的爆發式增長，北美巨頭逐漸意識到：“守” 的策略已難以為繼，“攻” 向全球才是破局關鍵 —— 復制中國企業 “以東南亞為跳板、輻射多區域市場” 的發展路徑，成為其戰略轉型的核心方向。

特斯拉上海儲能工廠的成功，早已為這一邏輯提供了有力佐證。作為特斯拉在美國之外的首座儲能超級工廠，上海基地不僅依托中國成熟的供應鏈體系大幅降低了 Megapack 的生產成本，更能快速響應歐洲、澳大利亞等市場的需求，投產首月便實現訂單交付，迅速成長為特斯拉全球儲能業務的重要增長極。

這份成功案例，無疑為 Fluence 等北美企業的全球化布局提供了參照。

而 Fluence 擇址越南，正是看中了當地的多重核心優勢：相對低廉的勞動力成本、毗鄰東南亞核心市場的地理區位，以及輻射中東、歐洲、澳洲等有利因素。這些條件既能為儲能系統生產提供完善的配套支持，又能有效降低供應鏈風險，為其全球化產能網絡筑牢根基。

正如一位長期跟蹤儲能行業的分析師所言：“Fluence 在越南建廠，本質是‘以中國企業之法，對抗中國企業’。過去中國企業憑借東南亞本土化布局規避貿易壁壘、優化成本結構，如今北美巨頭正在復制這一做法 。 這意味著全球儲能競爭的核心，已從單純的技術比拼，躍遷為‘本土化運營能力 + 全產業鏈整合實力’的綜合較量。”

當北美巨頭紛紛躬身入局，全球儲能的 “紅海” 競爭，正迎來更為激烈的新格局。

03全球儲能競爭或將重構

當 Fluence 越南工廠正式投產、特斯拉 Megapack 從上海基地順利下線，全球儲能行業的 “終局之戰” 已悄然拉開序幕。

從市場格局來看，傳統 “北美 + 歐洲” 雙核心的壟斷態勢已被打破，逐步演變為 “北美 + 歐洲 + 東南亞 + 中國” 的多極均衡格局，行業競爭的維度也隨之全面升級。

曾經聚焦單一區域的市場策略，如今已難以適配多極需求的差異化特征 —— 不同區域對儲能產品的性能標準、成本敏感度、政策適配性要求迥異，這要求企業必須跳出“單點突破” 的思維，轉向 “全域協同” 的戰略布局。

從短期維度審視，這場競爭將推動全球儲能產業鏈的優化配置與效率提升。中國企業的核心優勢在于全產業鏈的整合能力與精細化成本控制，能以高性價比產品快速響應大眾化市場需求；而北美巨頭則在技術研發深度與電網級儲能項目的運營經驗上占據先機，其對系統安全性、長周期穩定性的技術積淀更為深厚。

雙方的博弈可能催生出新型合作范式。例如中國供應鏈為北美技術提供規模化支撐，北美研發為中國產能注入高端化基因，形成互補共贏的產業生態。

從長期視角觀察，北美巨頭與中國企業的正面交鋒，將加速全球儲能市場的規范化進程。

此前，部分國家和地區的儲能項目存在標準不統一、監管體系不完善、服務流程不透明等問題，導致行業發展呈現 “野蠻生長” 的態勢。如今，隨著 Fluence、特斯拉等北美巨頭與中國頭部企業的充分競爭，市場將自發形成 “良幣驅逐劣幣” 的篩選機制：一方面倒逼企業提升產品質量與服務水平，另一方面也將推動各國加速完善行業標準與監管框架，引導全球儲能行業向更健康、更可持續的方向發展。

正如一位行業資深人士所言：“Fluence 在越南的布局，僅是這場行業變革的序章。最終誰能在競爭中脫穎而出，不取決于單一維度的技術或成本優勢，而在于能否在技術先進性、成本可控性與本地化適配性之間找到最佳平衡點，能否真正洞察并解決不同市場的需求痛點。”

對于中國儲能企業而言，北美巨頭的入局既是壓力，亦是動力；而對于 Fluence 等北美企業，以東南亞工廠為跳板加速滲透澳洲、歐洲等新興市場，亦是鞏固全球地位的關鍵一步。

這場跨越太平洋的儲能較量，早已超越企業間的競爭范疇，更是全球儲能產業“關鍵一躍”，將深刻影響全球能源轉型的格局。值得警惕的是，若中企不能守住自身優勢，全球儲能格局或恐生變。